“哎,項(xiàng)目都相差不多,同樣的服務(wù)承諾保障,為什么你們的費(fèi)用就比別家高出這么多?”這句話,很多人都有說過,很多人也遇到過,不管是在哪個(gè)行業(yè),這句話經(jīng)常伴隨我們耳邊,特別是作為市場(chǎng)銷售人員來說,更加深有體會(huì),有的時(shí)候也很無奈,沒有人傻到開高價(jià)把客戶往外推。新手看價(jià)格,老手求信譽(yù),騙子沒成本,大家都在拼智商。
在這個(gè)時(shí)代,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)某些機(jī)構(gòu)各種盜用、抄襲情況,掛羊頭賣狗肉時(shí)有存在,導(dǎo)致很多人會(huì)比較疑惑,明明你們宣傳的賣點(diǎn)和保障承諾都是一樣的,費(fèi)用差距還這么大,這不是坑人嗎?
我想,提出這種疑問,是因?yàn)榇蠹覜]有深入的去了解,僅僅以價(jià)格論價(jià)值,是非常不可取的,很多東西實(shí)際上是經(jīng)不住推敲,僅憑表面文章就聽之信之是不行的,只有深入了解過后,才會(huì)發(fā)現(xiàn)各種問題,如果真的如同你所說到的一樣,那在這盜版、假劣產(chǎn)品橫行的市場(chǎng),所有的正版高價(jià)產(chǎn)品都沒有活路了,都要被仿照低價(jià)機(jī)構(gòu)打垮了,其實(shí),歸根結(jié)底,在于信息的不對(duì)稱、不透明,如同現(xiàn)如今您覺得用眾泰的預(yù)算能享受到保時(shí)捷的品質(zhì)服務(wù)么?突然想起前幾年,蘋果手機(jī)爆火的時(shí)候,由于官網(wǎng)價(jià)格過高,黃牛炒作,很多投機(jī)分子看中這個(gè)漏洞,大量造假售假,通過低價(jià)吸引坑蒙拐騙,最后很多人花了低于市場(chǎng)價(jià)的費(fèi)用結(jié)果買到的只是一個(gè)組裝機(jī)甚至是模板,讓人啼笑皆非。
當(dāng)然,我非常能理解大家的心情,包括我自己也是一樣,有的時(shí)候去商場(chǎng)買東西,這句話也會(huì)掛在嘴邊,其實(shí)大多時(shí)候,并不是為了貪圖便宜,而是擔(dān)心自己出了高價(jià)但又花冤枉錢,成為冤大頭,畢竟現(xiàn)在各行各業(yè)市場(chǎng)魚龍混雜,不是專業(yè)人士根本無法分辨,即便是業(yè)內(nèi)人也會(huì)有迷糊的時(shí)候。
我們?cè)谶M(jìn)行交易過程中,總是會(huì)抱著“物美價(jià)廉”的心態(tài)來進(jìn)行,人之常情,但往往很多時(shí)候事與愿違,最終獲得的并不是那么回事,如同我們?nèi)ミx購(gòu)家具,選擇純實(shí)木的紫檀木家具售價(jià)得好幾萬,但這時(shí)候,有家店鋪打廣告,“本店實(shí)木家具為回饋廣大客戶,虧本大甩賣,原件八萬八,現(xiàn)在只需要八千八,假一賠十”等等類似相關(guān)的,可能很多人貪圖便宜就會(huì)慕名購(gòu)買,但真正懂行的人都知道,這個(gè)完全不現(xiàn)實(shí),真的如同相關(guān)商家所言,虧的褲子都得脫掉,但商家不是傻瓜,也不會(huì)真的虧本,畢竟大家做生意的目的是為了盈利,誰都不是慈善機(jī)構(gòu),通過這種低價(jià)售賣得來的,內(nèi)在肯定會(huì)大打折扣,里面絕對(duì)是摻假了的。
天下沒有免費(fèi)的午餐,也不會(huì)憑空掉餡餅,就算掉下來,怎么能判斷就會(huì)砸在你的頭上呢?更多的時(shí)候,只會(huì)埋陷阱,大家得清晰的認(rèn)識(shí)到一點(diǎn),任何公司或機(jī)構(gòu)的目的就是為了盈利、掙錢,你不是他的親朋好友,沒有人會(huì)愿意無償做免費(fèi)公益,大家都不是義工。
移民,如同最近熱映的那部《我不是藥神》的電影里面提到的,對(duì)于患病者而言,有條件的選擇正版藥4萬人民幣,安全有保障;沒條件又想活命的人,服用印度的仿制藥也可以,藥效差不多,價(jià)格才5000人民幣,可能會(huì)存在一些隱疾副作用,承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn),但和病痛比較起來不算什么,大致相同的效果,卻便宜這么多,也是很多人選擇的對(duì)象;兩種藥效差不多,都能緩解病痛的折磨,但是因?yàn)檠邪l(fā)投入不同,臨床試驗(yàn)流程不同,安全保障不同,導(dǎo)致費(fèi)用差異懸殊,有條件的人可以選擇更為有保障的正品藥,沒條件的也可以依靠仿制藥緩解。可這個(gè)市場(chǎng)還有售價(jià)2000的假藥在里面渾水摸魚,拿人命賺錢,喪盡天良,當(dāng)中也有很多人上當(dāng)受騙。當(dāng)然,這不能完全怪病患者,他們也是出于無奈,病急亂投醫(yī)。而移民項(xiàng)目辦理及機(jī)構(gòu)選擇也是一樣的道理。
好比我們要去到某個(gè)城市,期間我們可以選擇步行、騎自行車、騎摩托車、開車、坐出租車、坐大巴、火車、高鐵或者飛機(jī)等等,目的地都一樣,但到達(dá)目的地所花費(fèi)時(shí)間周期、精力、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用投入不一樣,很多人進(jìn)行一半便被迫折返,甚至中途遇到更壞的結(jié)果,關(guān)鍵看自己怎么去選擇。
話有點(diǎn)啰嗦,道理大家都懂,當(dāng)局者迷旁觀者清,更多的時(shí)候大家得保持理智清晰的頭腦去面對(duì),沒有合理利潤(rùn)的支撐,哪來的完善的質(zhì)量保障和服務(wù)售后?移民需謹(jǐn)慎,且行且珍惜!
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